A選項就像一般父母常會用命令的語句說的，

能否有成效，真的難說！

但如果你今天學了艾瑞克森學派的溝通法，

你就能說出像B選項這樣的說法。

 

洪偉凱老師說：
大腦的意識是個狡猾的傢伙，
不喜歡被命令、被控制，
同時會欺騙自己，也會欺騙別人。

 

潛意識是個誠實、但有點膽小的傢伙，

只要給他機會，他就會告訴你真實的答案。

 

意識就像個守門員，你要通過他，甚至是繞過他，

潛意識才會願意現身；

強行通關，意識只會潛意識抓得更緊，

潛意識要和意識合作，需要練習，需要時間，

意識和潛意識的合作才能順暢，

意識也才能逐漸理解潛意識的訊息。

 

 

如果你對朋友說：「我知道你現在不開心！」

你的朋友是一個比較反叛，不喜歡被控制的狀態，

這時候他的「意識」會有點生氣，

意識會想：誰跟你說，我不開心！我明明開心得很！

意識會起來跟你作對！

 

意識不喜歡被猜到，不喜歡被控制，
不喜歡交出主導權。

 

但如果我們說：

「我不知道，你現在是不是開心？還是不開心？」

這時候意識會有點得意， 

他會想：你當然不知道，我不讓你知道。

只要意識自認為自己掌控了一切，

頭腦就會自動閃到一邊，變成一位觀察者，

此時潛意識才有機會探出頭來。

 

以上的這個「我不知道」是詢問者的語句。

但是如果是回答者說：「我不知道」可能感受就不一樣了。

 

日常生活中，我們的頭腦對於回答問題的人

答出：「我不知道」，是充滿的歧見的。

尤其是作為公司的老闆、主管、又或者是家中的爸媽

很不喜歡同事，又或者是子女說：「我不知道！」

因為「我不知道」

似乎意味著，「偷懶、沒有動腦筋、推卸責任！」

此時的「我不知道」，

變成了中斷詢問者和回答者之間的關係，

同時詢問者的意識聽到「我不知道」竟然會有情緒。

 

同樣一句「我不知道」，屬於由詢問者發球，

又或者回答者回球，竟然有兩種不同的效果。

 

現代催眠大師艾瑞克森不論是在「詢問者」還是「回答者」，

他說：「我不知道」時，
他接著會說：「但我很好奇 是什麼樣的情況？」

 

也就是說，艾瑞克森說：「我不知道」時，

有時候是真的不知道，有時候是假裝不知道，

但他都沒有推卸責任，而是保持和發球者，

又或者是接球者保持「連結」。

讓彼此都留有一個彈性、開放、
又能產生連結的空間和關係。

艾瑞克森的語言對意識和潛意識造成的「魔力」，

學習後的我們要記住：

千萬別讓腦袋掉進了想要好好利用「我不知道」的詭計之中。

如此才能成為真正的「魔力語言」。